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雷石张浩:强强联合实现1+1>2式发展

201554日下午130分,VOD行业发生了一件大事情,雷石总部举行了视点PC和雷石STB业务合并仪式,雷石总经理马杰、视点张浩、视点方晖与雷石全体员工共同见证业务合并仪式的举行。我们相信KTV行业未来的道路也将在雷石与视点PC两股力量共同作用下得到拓宽。

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【中国数字视听网讯】相信视点PC与雷石的合并让不少业内人士不仅“脑洞大开”,都在纷纷猜测双方为什么要合作?合作之后业务如何融合?对VOD市场又将产生怎样的影响?带着一系列的疑问,中国数字视听网市场及编辑人员至雷石总部采访了北京雷石天地电子技术极速快乐十分副总经理张浩先生。

张浩,北京雷石天地电子技术极速快乐十分副总经理。1972年出生于湖南株洲,1993年大学毕业,先在首钢设计院做机电专业设计员,后在北京子午线公司任数字压缩系统工程师和产品销售。1998年加入创立北京视点点歌系统品牌,开创了KTV的VOD时代,创新推出划时代的全触摸系统,2015年将视点的PC-VOD业务和雷石的VOD业务合并,开创同业公司VOD平台全方位业务合并整合的先河。

张浩认为在目前互联网风起云涌的时代,固守城池、单打独斗的做法只能被时代所淘汰,如何以开放的心态和平台化的运作,将整个业态盘活,吸引信息技术飞速发展年代成长起来的年轻潮族,同时打通线上和线下,做到真正意义上KTV的O2O,才是VOD这个行业的希望和未来。

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北京雷石天地电子技术极速快乐十分 副总经理 张浩

合并是基于怎样的机缘?

当问及视点PC与雷石VOD业务合并是基于怎样的考虑?是怎样的机缘促使两家公司从竞争关系成为合作伙伴时,张总表示,此次合作,完全是基于各自的业务及市场发展的需要,此次合作是双方经过慎重考虑,是两家公司的高层经过周密的商谈后的统一决定,正确的说法应该为“视点的PC-VOD业务及相应的团队和雷石的VOD业务合并”,视点公司仍然是独立存在的,但是会做一些业务上的转型,将更多的精力转到研发上面去。视点PC-VOD的团队是完整的合并过来的,所以对于原来视点PC-VOD的用户提供的技术服务是不变的。对于视点PC的用户来说没有任何改变,只会更加加强。为什么会产生这个合作的动作,实际上是基于两点因素的考虑:第一,在VOD行业,是乱象丛生的行业,恶意抄袭剽窃现象普遍存在,但是在这个行业,一直有两家公司一直保持着良好的关系,那就是视点和雷石,两家公司17年前就是在同一大厦同一层,两家距离也只有十几米,当时就和雷石创始人王川有来往,也算是朋友,但是两家公司分别有自己的经营理念,当时视点就已经开始做VOD业务,雷石还没有做。当雷石决定做VOD时,他选择了和视点不同的道路,当时视点做PC已经非常成熟,市场占有率也很高,当时雷石选择的道路是机顶盒业务。做机顶盒有几个好处,工业化、统一性、稳定性、标准性显然要高于PC,但是在高端品质上及个性化的需求上,可能就弱一些,这也代表在VOD市场的两大流派;第二,视点PC往高端市场是采取垂直的模式销售,雷石是更加的标准化,品质、标准统一性,采用的是平台化的模式销售,双方的互补性非常强。总之,两家公司选择合作是基本商业模式的互补性,也是双方合作的一个基点。双方都是有底线的公司,现在是崇尚自由竞争的市场经济的环境,所以在这种环境下并没有采取无底线的操作,可以说这是一次“阳谋”的事情,而且双方高层都互相了解对方的风格以及道德品质。

还有另一个外因,不是来自同行的VOD,而是来自于互联网。如果互联网真的能够打通O2O,与其我们等待别人变,不如我们自己主动变,也许我们会采取一种新的运营模式,显然这种模式不只是资源整合上,还有技术上、团队上、市场上的整合。雷石和视点的结合,是市场的高端占有率、品牌占有率最多的结合,如果同时又能够联网,可以说在VOD行业真的是做了一件用互联网思维建立平台的事情。

 

合并后双方能带来什么?

那么雷石和视点合并后期望达到的怎样的效果?合并后能给双方带来什么呢?张总表示,合并首先要达到团队的整合,两个团队的成员之前是不同的极速快乐十分,合并过程中可能会产生一些摩擦,但是只要在大方向上保持一致,共同利益是一致的,我们的团队成员可以加快融合的速度,其次是市场方面的融合,就是如何为我们的客户提供更好的服务,会整合我们各自的供应链及市场团队推出更新的产品。

在市场上融合,就意味着在团队上也要融合,团队融合不仅是面向市场上的工程、技术、研发的融合,还包括高层理念上的融合。高层理念上的融合现在已经是OK的,在中层上就要结合两家的特点,雷石与视点强的地方就要相互融合,我们将在后端保持统一性,包括云服务、云支撑、云推送、内容的快速支持等。所以合并会给双方带来更大的市场及改变市场模式的机会。

 

KTV行业变革带来哪些影响?

2014年,KTV行业迎来一场来势汹涌的变革。这场变革不仅涉及KTV的经营模式、管理模式,也涉及到KTV的软件硬件改革。作为KTV的点歌软硬供应商,这场变革对其有哪些影响?在这场变革大潮中需要做些什么?张总表示,2014年对于KTV行业可以说是值得纪念的一年,一是由于国家整体经济的调整,对服务行业特别是高端服务行业带来很大的打击,但是打击同时也带来了机会,KTV行业包括两方面,一个是KTV的从业者,另一个是VOD,首先谈对KTV发展的看法,KTV行业逐渐走向不稳定,恶性竞争愈演愈烈,KTV是先投入后产出的行业,并非是边投入边产出,一定是都装修好了,设备都调试好了,人员培训都到位了,才可以回笼资金,所以是很重的商业模式,面临着不一样的经营理念,运营成本也不一样,一旦引发恶性竞争,将带来很多不稳定因素,同时KTV行业属于劳动密集型产业,而且是崇尚健康发展的,然而行业缺乏相关的规范,所以恶性竞争愈演愈烈。在这个过程中其实也是一个机会,以台湾为例,量贩KTV是走在大陆的前列的,开始只有零星的几家,然后百花齐放,突然遇上市场萧条,出现了大规模的并购、联合,最后形成两家,一个钱柜,另一个是好乐迪。可以说KTV行业已经度过了暴利时代,现在是需要拼“内功”,将来会走向极端化,一个是走向规模连锁,另一种模式是可能走向社区的小型化KTV。

所以2014年是值得记住的一年,也是KTV实体店经营的一个分水岭,同时也是VOD领域的一个分水岭,从2014年后,两个行业可能都会产生“巨无霸”,同时竞争是非常激烈的。

核心竞争力体现在哪里?

提到竞争,那么新雷石和同行相比,核心竞争力是什么呢?张总表示,核心竞争力应该是模式的问题,雷石与视点的业务合并,目的是改变VOD行业低质化、低劣化、恶性竞争的环境,与KTV我们不是单纯的买卖关系,也不是甲方、乙方的关系,我们会成为合作伙伴,我们主推的租赁模式,可以将KTV发展面临的多项“痛点”解决,同时将VOD为KTV提供的服务与长期共同利益绑定,实现多赢。众所周知,VOD行业的水很深,各厂商之间的竞争十分激烈,为了争夺市场份额,经常上演“相互厮杀”甚至是抹黑对手的恶性竞争行为。行业之间缺少知识产权或者业务合并之间的深度合作,雷石和视点从竞争对手走向业务合并,这对其他VOD厂商所产生的震动有多大可想而知。

不得不承认的是,互联网的发展正在深刻地改变着整个KTV以及KTV设备行业,过去闭门造车、单打独斗的方式已经不能适应这个变化一日千里的移动互联网商业时代。各行各业之间的资源整合是大势所趋,站在这个风口上,视点PC与雷石的合并也不过是顺势而为。

张总认为,新雷石在资源整合方面的优势强于其他VOD公司,无论是硬件产品、软件产品、市场推广、销售体系、内容服务以及移动端的支持等各方面,已经形成体系化的布局在运作。“我认为它缺的只是在资源整合细节上的雕琢,假以时日,当互联网O2O服务真正给KTV带来变革,颠覆这个行业的业态是必然的。”

互联网思维带来哪些创新想法?

雷石作为的传统KTV服务商,提供的服务覆盖了接近全国很多KTV,具有很强的线下行业口碑,之前产品策略一直以来比较保守稳妥,主要靠售卖硬件和后期维护盈利。但是雷石近些年来开始一些新的尝试,比如90后点歌系统,主打年轻人消费的概念,就是自我改变,迈向互联网化的第一步。那么对于创新,张总是如何理解的呢,未来又有哪些创新的想法呢?张总表示,其实这次合并,和90后系统有很大的关系,因为雷石拥有很强的资源,如果站在视点的角度看问题的时候,雷石具有很多公司难以企及的优势,首先是互联网这块,雷石有很多的关联公司给其提供的支撑,是很强互联网基因的公司,在实现KTV的O2O方面具有很强的能力。

互联网时代,谁能为消费者提供更好、更快、更全面的服务则更容易获取客户及消费者的信赖。视频点播行业更是如此,近年来各大卫视上演“选秀”大赛,各大唱歌类节目风生水起,而因此诞生的新歌曲也逐渐增加,而对于“麦霸”一族来说,那肯定是非常想快速的体验到这种点播服务,而雷石的云端曲库则为客户提供了最快捷的更新服务。

在视点PC与雷石的VOD业务整合后,雷石的云端曲库也将与视点PC的曲库打通,让视点PC服务的客户也能快速的享有曲库的更新,让客户及消费者对雷石产生信赖及黏度,在未来能够为更多领域的用户,提供可信赖的产品及服务,满足中国视频点播行业的需求,将最快、最好的产品及服务提供给客户及消费者,雷石愿与客户及友商共成长。

我们相信,视点PC平台VOD系统的全部技术、产品将会为雷石未来产品规划带来全新视角,“新雷石”产品也将结合两家优势特色全面更新,孕育出迄今为止最好的产品。“新雷石”将会更加强大。

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